当当挑“战”京东跟着磕 刚较上劲 双方就“反省”

       网络营销人士认为，对于当当、京东商城来说，这场“价格战”双方都是赢家

　　网络图书市场因当当网总裁李国庆的一句话变得不平静。
　　当当网总裁李国庆说，当当上市的目的只有一个，从竞争对手那抢压更多市场份额。
　　京东商城CEO刘强东随即进行了反击：要对一切挑起价格战的竞争者给予报复性打击！

　　当当挑起“价格战” 京东商城、卓越亚马逊迎战

　　12月8日，当当网上市当日，意气风发的李国庆宣称，将用融来的钱做两件事：打价格战和服务战。目的只有一个，从竞争对手那抢压更多市场份额，竞争对手包括京东商城和卓越亚马逊。
　　面对如此明目张胆的挑衅，京东商城CEO刘强东微博宣战：促销降价20%，竞争对手如果跟着降价20%，京东就再降20%，就算降到零，也要比对手便宜20%。
　　12月15日，卓越亚马逊也坐不住了，宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%。”
　　昨日，记者打开当当网和京东商城两家网站，发现当当网在“满69返10，满999返300”促销，并在显眼位置大张旗鼓地宣称“让利追杀，乘胜追击，片甲不留”，大有一统江湖的味道。
　　京东商城也不示弱，进行“疯狂喜迎岁末佳节”活动，全场图书满100元返20元京券。全场无任何购买限制。

　　京东商城部分热门图书无货 因当当要求出版社“二选一”？

　　昨日，记者登录三家网络书城，对比了部分图书的售价，发现京东商城的价格比当当网和卓越网要便宜。以简装《铁梨花》为例，当当网售价为15.4元/本，另加邮费5元。而京东商城售价14.4元/本，免邮费。卓越价格为15.4元/本，免邮费。
　　虽然三家图书网站销售的热门图书差不多，但京东商城部分热门图书却显示“无货”，这让低价政策貌似掺水。这种现象似乎印证了刘强东为何愤怒的原因。据其透露，当当网向出版社发函，要求出版社在当当与京东之间进行“二选一”。作为网络图书市场的新军，京东商城当然不敌当当网。

　　近看消费者受益 远看不利于市场发展

　　记者采访了多位网购消费者，多数对“价格战”表示欢迎。消费者宋军利表示，谁便宜就买谁的。刚刚在京东商城注册为会员的马文涛告诉记者，市场如果没有竞争，会导致垄断，受害者是消费者。他举双手欢迎这种“价格战”。
　　做图书生意的刘军则认为：“竞争是好事，老百姓得利了。但从长远来看，他们现在的竞争是恶性的，不利于市场有序发展。”

　　事态发展 双方老总微博“反省”

　　剑拔弩张的竞争态势，在备受关注之后，双方似乎都有“缓和”的意思，昨日，记者登录新浪微博，发现当当网总裁李国庆在其微博留言已经变成了“我口无遮拦，多有得罪，请海涵”。有网友认为，这是李国庆对被指为价格战导火索的“一部分募集资金用来打价格战”这句话进行解释；而京东商城CEO刘强东也在17日表示：“刚刚发完那条当当邮件微博，抬头看到办公室的‘静思勤忍’4个大字，发了很长时间的呆！也许我不该把这些商业上的烂事公开出来影响大家的清净，我也浮躁了！对不起各位！以后不会了。呵呵，哪天去找国庆把酒言欢也许更能解决问题！”

　　业内观察 “交战”双方都是赢家

　　互联网营销业内人士刘凯生认为，这种恶性竞争不会持续太久。低于成本的销售行为，会造成企业后续资金的不足，也会对整个行业发展带来不利影响，最终导致双方两败俱伤。在这场“价格战”中，无论是京东还是当当，双方都是“赢家”。一方面，双方的叫板让社会舆论对其进行了目光的聚焦，而诱人的价格更有利于双方提高市场份额，挤占其他网站赢利空间，同时，京东商城提升了知名度，而当当网表现出财大气粗的强势也有利于其市场地位的巩固。

      记者：胡晶  原载于《新文化报》2010年12月21日第18版
      来源网址：http://enews.xwhb.com/html/2010-12/21/content_226153.htm